做補習老師原來可成億萬富豪

經營「遵理」品牌的精英匯集團上市,中文科補習導師「頂級名師」林溢欣3年勁袋1.14億元,比公司期間的9,600多萬元的總盈利還要多,他的薪酬再度成為焦點。

2015年時,遵理的競爭對手香港教育(1082)旗下的現代教育,在報章上賣全版廣告,開出加薪逾倍,至8,500萬元年薪的優厚條件,招攬他過檔。事件引起全城哄動,令大家發覺,做補習老師原來都可以發達。

個別導師貢獻佔公司收入巨

據精英匯招股文件披露,補習學校的收入全靠個別導師撐住,至實際可行日期,集團的教學團隊有73名導師,而截至2015年、2016年及2017年7月31日止三個年度各年,「五大名師」提供的課程及產品(包括模擬考試服務及VIP自學服務)所產生的收入分別佔集團的總收入約64.6%、64.5%及61.0%,而應支付予五大名師的酬金總額分別約為5,460萬元、6,040萬元及6,790萬元,分別佔總員工成本及服務費的約34.2%、33.3%及35.7%。

而「五大名師」之首,還有一位「頂級名師」,相信就是林溢欣。文件指,截至2015年、2016年及2017年7月31日止三個年度各年,該頂級名師提供的課程及產品(包括模擬考試服務及VIP自學服務)所產生的收入分別佔總收入約40.5%、36.2%及31.5%,而應支付予該頂級名師的酬金分別約為3,540萬元、3,460萬元及4,400萬元,分別佔的總員工成本及服務費的約22.2%、19.0%及23.1%。該頂級名師三年酬金合共1.14億元,比遵理期間的9,613.6萬元的總盈利還要多。

靠簽長約保住公司長期獲益

文件又披露,於2016年6月,集團與該頂級名師訂立一份新服務合約,為期5年,直至2021年8月。此外,根據該服務合約,集團同意向該頂級名師提供:於委聘期間每年提供最低擔保付款2,250萬元;為數2,000萬元的現金,倘提前終止,則可能按比例收回;以及另授予購股權。文件指,董事相信,鑒於與該頂級名師已簽訂為期5年的新服務合約,連同最低擔保付款以及授予購股權,該頂級名師已向集團提供強力的互相承諾,集團將會長期獲益。

「五大名師」或「頂級名師」收入如此之高,原來他們除最低服務費之外,主要是與學校有收入分成,以及績效獎金。據文件顯示,遵理與導師訂立的聘用協議顯示,導師的收入分成比率為學費淨額的15%至60%,另績效獎金為學費淨額的5%至10%。換言之,若導師名氣越大,報讀課程的學生越多,他的分成及獎金亦越多。

既然補習學校的收入全賴導師帶來,所以亦難怪有競爭對手想高價撬林溢欣過檔了。■記者 蔡競文

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